Estrategias para Maximizar Ganancias en Períodos de Menor Demanda en Arriendos de Vacaciones en Chile
Introducción
Durante los períodos de menor demanda en el mercado de arriendos vacacionales en Chile (como temporada baja postvacaciones o meses de invierno en zonas no turísticas), es crucial implementar estrategias efectivas para obtener reservas, mantener flujo de ingresos y optimizar la ocupación de los alojamientos y servicios turísticos operando.
A continuación, se presenta un plan de acción con enfoque en marketing digital, ajustes de precios y promociones, utilizando plataformas como arriendocabaña.cl para maximizar la rentabilidad.
1. Optimización del Avisaje en Plataformas Clave (arriendocabaña.cl)
Acciones Claves:
- Mejorar el listado en arriendocabaña.cl:
- Fotografías según lo recomienda la plataforma.
- Descripción detallada con palabras clave: “arrendar cabaña en [su localidad]”, “escapada económica [su localidad]”, “promoción temporada baja [su localidad]”.
- Incluir testimonios de clientes anteriores para generar confianza.
- Destacar el anuncio:
- Invertir en promoción dentro de la plataforma (costo fijo, desde $18.000 CLP/año).
- Utilizar etiquetas como “OFERTA” o “DESCUENTO POR ESTADÍA LARGA”.
Beneficios:
- Mayor visibilidad en búsquedas en Internet y redes sociales relacionadas con “arrendar cabaña”.
- Atraer a viajeros en busca de precios competitivos.
2. Estrategias de Precios y Promociones
Tácticas Recomendadas:
- Descuentos por estadías prolongadas:
- Ejemplo: “15% OFF por reservas de 7+ noches”.
- Paquetes temáticos:
- “Escapada de invierno” con leña incluida o acceso a termas cercanas.
- Precios dinámicos:
- Usar herramientas como Pricelabs o Wheelhouse (costo aprox.: $30 USD/mes) para ajustar tarifas según demanda.
Costo Aproximado:
- Plataformas de revenue management: Desde $20.000 CLP/mes.
- Descuentos: Margen controlado (ej. 10-20% de reducción, pero con ocupación garantizada).
3. Marketing Digital para Atraer Reservas
Acciones Claves:
- Publicidad en Redes Sociales (Meta Ads, Google Ads) se incluye proporcional en el aviso de arriendocabaña.cl:
- Campañas con frases como “obtener reservas ahora” o “cabañas con descuento”.
- Costo aproximado: 100.000−100.000−300.000 CLP/mes (dependiendo del alcance).
- Email Marketing:
- Base de datos de clientes anteriores: Ofrecer “recompensa por fidelidad” (ej. 10% OFF en próxima reserva).
- Herramientas como Mailchimp (gratis hasta 500 contactos).
- Colaboraciones con influencers locales:
- Invitar a creadores de contenido de viajes Youtubers, Instagrammers, a cambio de exposición (costo: estadía gratis o pago simbólico).
Beneficios:
- Segmentación precisa de público interesado en “arrendar cabaña”.
- Mayor conversión en temporada baja.
4. Alianzas con Plataformas y Agentes de Viajes
- Listar la propiedad en múltiples plataformas: Airbnb, Booking.com, Decolar. – ArriendoCabaña.cl lo puede hacer y gestionar sus reservas – administrar las plataformas – en base a una comisión por reserva entregada. Solo para avisos verificados
- Ofrecer comisión especial a agencias por llevar clientes en baja temporada.
Costo Aproximado:
- Comisiones estándar (3-15% por reserva).
5. Experiencia del Cliente y Recomendaciones
- Check-in/out flexible para incentivar estadías más largas.
- Servicios adicionales: Desayuno incluido o traslado desde aeropuerto (con costo extra).
Conclusión
Para maximizar ganancias en temporada baja, es clave combinar:
- Avisaje optimizado en arriendocabaña.cl con palabras clave estratégicas y tags de su propiedad y localidad.
- Marketing digital con enfoque en redes sociales y Google Ads. – incluido en el avisaje en arriendocabaña.cl
- Precios dinámicos y promociones atractivas.
- Alianzas comerciales con plataformas y agentes.
Inversión estimada inicial: desde $ 20.000 CLP (dependiendo de la escala).
Retorno esperado: Incremento del 20-50% en ocupación versus temporadas bajas anteriores.
Implementando estas estrategias de manera proactiva, los propietarios pueden reducir vacíos y asegurar un flujo constante de ingresos.
